Functie

Een groeiend en welgekend data driven IT-bedrij f , gevestigd in onze hoofdstad is op zoek naar een Key Account Manager om hun salesteam te versterken.

Sinds 2009 zijn zij een gevestigde waarde om gegevens van bedrijven om te zetten in een strategisch bedrijfsmiddel. Hierdoor verkrijgen bedrijven uitstekende bedrijfsinzichten. Daardoor komen de vragen van prospecten spontaan binnen, maar er wordt ook verwacht dat je zelf proactief op zoek gaat naar nieuwe klanten. Hierbij krijg je de hulp van het technische team om jou te begeleiden bij de complexere vraagstukken.

Heb jij een een 4 tal jaren ervaring als (Key) Account Manager met een sterke interesse in DATA-kennis en IT oplossingen ?

Lees dan snel verder.

Wat mag je verwachten als takenpakket?

• Beheren en uitbreiden van het klantenbestand

• Demonstreren van uitgebreide kennis van de data-wereld, inclusief belangrijke technologieën en concepten zoals ETL/ELT, Data Lake, data governance, cloudmigratie, enz.

• up-to-date blijven met innovatieve oplossingen zoals Snowflake, Databricks, MS Fabric, Qlik/Talend, PowerBI en anderen.

• Begrijpen en identificeren van klantbehoeften en -uitdagingen, en voorstellen van de best passende oplossingen om aan hun eisen te voldoen.

• Stimuleren van samenwerking met het technische team (in presales met techn team samenwerken in functie van noden klant)

• demo geven en consultants kunnen meehelpen

• Rapporteren aan de Sales & Operations Manager en regelmatig updates verstrekken over klantactiviteiten en verkoopprestaties.

• Vaardigheid in administratieve taken zoals het beheren van klantgegevens, opstellen van offertes en bijhouden van correspondentie.

• Identificeren van upsell- en cross-sell-mogelijkheden binnen het bestaande klantenbestand om het omzetpotentieel te maximaliseren.

• Assisteren bij het opstellen van budgetten, prognoses en strategieën.

• Coördineren van interne communicatie tussen verschillende afdelingen, zoals verkoop, marketing en technische teams.

• …

Kortom verantwoordelijkheid opnemen voor de volledige sales cycle (vanaf prospectie tot effectieve deal closure) evenals bewaken van klanttevredenheid tijdens oplevering (deliver what we promise)

Jouw profiel

Wat verwachten wij van jou?

• Bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, computerwetenschappen, techniek of verwant vakgebied, met een duidelijke passie voor IT & bedrijfsoplossingen

• Aantoonbare ervaring (min. 4 jaar) in het verkopen van ICT-oplossingen en/of -diensten.

• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden, met het vermogen om effectief om te gaan met zowel technische als niet-technische belanghebbenden, het opbouwen van sterke relaties

• Sterk analytisch en probleemoplossend vermogen, met een strategische mindset.

• Resultaatgericht met een staat van dienst in het halen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.

• Teamspeler met een positieve, enthousiaste "can-do" houding

• Nederlands- of Franstalig en je kunt je vloeiend uitdrukken in het Engels

• De uitvoeringsvoorwaarden voor het verkoopcontract controleren
• Met de klant onderhandelen over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst
• Verkoopresultaten opvolgen en analyseren
  Aanpassingen voorstellen
• Klanten: Bedrijven
• Klanten: Kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's)
• Klanten: Key accounts
• Klanten: Groepen, grote ondernemingen
• Commerciële acties uitvoeren tijdens evenementen
• Een lastenboek voor een aanbesteding uitwerken
  Het antwoord op aanbestedingen analyseren
• Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming
• Het commerciële actieplan bepalen
  De klantenbezoeken plannen (bepalen van de doelgroep, gesprekspartners , voorbereiding van technische dossiers, ...)
• De veranderingsnoden communiceren aan de afdelingen van de onderneming
• De technische haalbaarheid van de vraag van een klant onderzoeken (becijfering, lijst met maatregelen, ...)
  De prijsopgave uitwerken
• Klanten: Overheden, administratie
• De uitvoering opvolgen
  Oplossingen aan de klant voorstellen

Aanbod

Welke vergoeding mag jij verwachten?

• Brutoloon van € 4000 - € 6000, afhankelijk van ervaring

• Interessant commissieplan op basis van de binnengehaalde omzet zodat je je loon flink kan optrekken

• Luxueuze bedrijfswagen

• Onbeperkte laadkaart en mogelijkheid tot laadstation

• Maaltijdcheques van €8/dag voor al jouw lunch-uitstapjes

• Ecocheques

• Hospitalisatieverzekering zodat je je geen zorgen hoeft te maken, ook voor je gezinsleden

• GSM abonnement

• Na intake periode verschillende thuiswerkdagen mogelijk

• 20 vakantiedagen en 9 ADV dagen

• Jaarlijks funbudget voor het gehele team

Solliciteren

Greet Jacobs
+32479756327
greet.j@recruitup.be