Functie

In deze functie ben je verantwoordelijk voor de promotie en verkoop van de innovatieve producten bij klanten in Nederland.

De vestiging in Nederland ligt in de buurt van Leiden.

Na een interne opleiding sta je in voor:

• beheren en uitbreiden van het productaanbod en services bij bestaande klanten
• werven van nieuwe klanten met ondersteuning van inside sales
• analyseren van de behoefte van de klant en zoeken naar passende oplossingen in uiteenlopende situaties
• onderhandelingen voeren aangaande lopende en nieuwe contracten
• introduceren en presenteren van nieuwe (innovatieve) producten bij jouw relaties
• opvolgen van ontwikkelingen in de markt en hierbij de nodige acties ondernemen
• opstellen van je doelen, salesplanning en een accountplan in overleg met de sales

Je werkt in jouw rol nauw samen met het hoofdkantoor te Zele. Je kan vanuit home office werken en bent het grootste deel van jouw tijd onderweg naar afspraken.

Je rapporteert aan de Sales Manager Europe.

Jouw profiel

We zijn op zoek naar een commerciële persoonlijkheid die beschikt over een proactieve en klantgerichte benadering

• Commercialiteit zit je in het bloed en jij bent sterk in het leggen van contacten
• Je toont een grote mate van autonomie maar bent tegelijkertijd een echte teamspeler
• Je stelt prioriteiten
• Je bent een ondernemer in hart en nieren en bent sterk gericht op marktontwikkelingen
• Je hebt 3 tot 5 jaar ervaring in (Key) Account Management en/of business development in B2B
• Je hebt een bachelor- of masterdiploma in een economische richting (of gelijkwaardig door ervaring).
• Je spreekt perfect Nederlands en Engels.

• Key accounts van de organisatie opvolgen
  Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
• De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
• De transport- en bevrachtingsdocumenten opstellen, controleren en aan de klanten, dienstverleners, ... overhandigen
• De activiteiten van een team coördineren
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
• De algemene dienstverlening opvolgen en controleren volgens de overeengekomen bepalingen (verloop van het transport, traceerbaarheid van de goederen, ...)
• Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
• De opvolggegevens registreren
  Afwijkingen vaststellen en verbeteringen voorstellen
• Een transportdienst organiseren: Nationaal wegtransport
• De prijs voor het bevrachten en het transport opzoeken (transporteurs, onderaannemers, bevrachtingsbeurs, ...)
  De modaliteiten voor de aan- of verkoop van de transportdienst bepalen
• Een transportdienst organiseren: Binnenvaart
• Een transportdienst organiseren: Spoorwegen
• De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
• Een transportdienst organiseren: Internationaal wegtransport
• Een transportdienst organiseren: Zeevaart
• Een transportdienst organiseren: Luchtvaart
• Klachten noteren en de klant een eerste antwoord of oplossing aanreiken naargelang het probleem (vertraging, verlies, breuk, ...)
• Samen met de klant de voorwaarden en de kostprijs van het transport preciseren
  De verschillende stappen van het transport organiseren (ophaling, levering, ...)
• Tarieflijsten voor de verkoop en/of aankoop van een transportdienst opstellen volgens operationele of financiële criteria
• De facturering van het transport voorbereiden en/of controleren
• Toezicht houden op de activiteit van een specifieke dienst: Verkoop
• Klanten informeren over de transportvoorwaarden (kostprijs, formaliteiten, ...)
  Een commerciële oplossing voorstellen

Aanbod

Men biedt de mogelijkheid om in samenwerking met je sales- en marketing collega’s goede resultaten te behalen met veel afwisseling in producten en klanten.

• Je hebt een vrije en zelfstandige rol waarin je kan bouwen aan een eigen netwerk
• Een stabiele en groeiende organisatie met veel innovatie en nieuwe producten
• De bedrijfscultuur is informeel en professioneel
• Je krijgt de nodige tijd om je operationeel in te werken
• Goede ideeën worden gewaardeerd en beloond en er zijn verschillende doorgroeimogelijkheden
• Dit alles wordt aangevuld met een competitief loon, mobiele telefoon, laptop, een bedrijfswagen met tankkaart en extralegale voordelen

Solliciteren

Oost-Vlaanderen Office
+32 (0)93 95 11 29
office.oostvlaanderen@itzu.eu