Functie

Het end-to-end beheren van +/- 100 aangesloten winkels binnen de toegewezen regio door het aantrekken van de beste kandidaten voor nieuwe en over te nemen verkooppunten, het onderhandelen en afsluiten van lange termijn overeenkomsten met bestaande Aangeslotenen, het aanvullen van ons winkelnetwerk met winkels uit concurrerende ketens en tenslotte het optimaliseren van de rentabiliteit van en het lange-termijn partnership met de Aangeslotenen via strategische business reviews en uitwerken van business recovery scenario’s.

• Netwerk securisatie

Proactief inspelen op cruciale sleutelmomenten in de affiliates lifecyle (bv remodeling, uplift, pensioen, einde contract...) via het onderhandelen van lange termijn contracten teneinde het behoud van het winkelnetwerk te garanderen en zo op lange termijn de Delhaize expedities te verzekeren.

• Optimalisatie van affiliates

Begeleiden van startende affiliates

• Sustainable Partnership

Het lange termijn partnership tussen de Aangeslotene en Delhaize versterken door het optimaliseren van de rentabiliteit van beide partijen

• Netwerk expansie

Realiseren van het expansieplan voor ons winkelnetwerk door het aantrekken, selecteren, onboarden en na de start opvolgen van de beste ondernemers.

• Take-overs

Begeleiden en organiseren van take-overs binnen het bestaande winkelnetwerk om zo het behoud van het verkooppunt binnen het Delhaize netwerk te verzekeren zowel langs de kant van de verkoper als de koper. Vinden en selecteren van de meeste geschikte kandidaat voor de overname van deze winkels.

• Smart Expansion

Proactief benaderen van verkooppunten die momenteel onder concurrentiële uithangborden werken, met als bedoeling het verkooppunt aan het Delhaize netwerk toe te voegen.

• Kennis Management

Proactief opvolgen van relevante (markt)ontwikkelingen en uitwisselen van kennis met vakgenoten binnen en buiten de organisatie, teneinde geïnformeerd te zijn over recente ontwikkelingen in de markt en bij concurrenten.

Jouw profiel

• Master of gelijkwaardig door ervaring, bij voorkeur een economische of juridische achtergrond
• Minimum 5 jaar ervaring
• Goede kennis van retail en affiliate retail business
• Ervaring in KMO management
• Juridische kennis van contracten, huurovereenkomsten, overnamecontracten
• Financiële kennis van jaarrekeningen, exploitatierekeningen en previsionele investeringsplannen
• Empathie
• ‘Out-of-the-box’-denken
• Uitstekende project management vaardigheden
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden
• Resultaatsgericht
• Verbanden leggen
• Commercieel inzicht – kunnen detecteren van commerciële opportuniteiten
• Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden
• Excellente netwerkingsvaardigheden
• Stress- en deadlinebestendig
• Veelzijdige ervaring nodig : commercieel, financieel, juridisch, vastgoed en operationeel

• Key accounts van de organisatie opvolgen
  Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
• De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
• De commerciële strategie van de onderneming uitwerken
  De jaaractieplannen bepalen (productpromotie, markten waarop kan worden geïnvesteerd, ...)
• Activiteiten van de commerciële medewerkers coördineren
  Technische ondersteuning bieden
• De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
  Een vooruitgangstraject voorstellen
• Informatiestromen binnen de commerciële dienst uitwerken (vergaderingen, nota's, richtlijnen, ...)
  Informatie uitwisselen met de commerciële medewerkers
• De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
• Budgetten opstellen en beheren

Aanbod

Een job én een rijkelijk gevuld privéleven? Bij Delhaize kan dat. Je krijgt een aantrekkelijk loon aangepast aan jouw ervaring.

Bovendien geniet je van diverse extralegale voordelen : bedrijfswagen met tankkaart, gsm plus abonnement, netto vergoeding, jaarlijkse bonus, maaltijdcheques, uitgebreide groeps- en hospitalisatievergoeding, en uiteraard een personeelskorting in de winkel!

Thuiswerk spreekt voor zich en wordt voor elke job anders ingevuld.

En groeien? Dat gaat hard bij Delhaize. Door de opleidingen, op de werkvloer én via onze opleidingscatalogus, krijg je daar de ruimte voor.

Doorgroeien? Ook dat kan. Vraag maar aan één van je toekomstige collega’s.

Spreekt bovenstaande functie jou aan? Solliciteer dan onmiddellijk en ontdek wat jouw mogelijkheden zijn bij Delhaize!

Solliciteren

Lesley Bender
0499 42 23 00
lbender@delhaize.be